Виды поисковых запросов и их использование в SEO: полное руководство

Продвижение сайта напрямую зависит от того, как пользователи ищут информацию в интернете. Разные типы запросов влияют на результаты SEO-кампаний по-разному. Чтобы эффективно использовать возможности поисковых систем, важно понимать, какие бывают запросы и как они влияют на ранжирование и конверсию.

Что такое поисковые запросы, почему они важны для SEO

Они играют немаловажную роль в маркетинге, поисковики предоставляют релевантные результаты основываясь на них. Поисковые запросы — фразы, применяемые людьми для поиска требуемой информации в сети.

SEO — набор стратегий, методов для повышения видимости проекта. Поисковики применяют сложные алгоритмы для обработки вводимых данных, ранжирования страниц основываясь на многочисленных факторах, включая релевантность ключевиков, структуру сайта, поведенческие метрики.

В контексте SEO используются для:

• Повышения видимости.
• Привлечения целевого трафика.
• Увеличения конверсии.

Правильный подбор ключевых фраз является основой успешной стратегии продвижения, поэтому роль их в SEO трудно переоценить.

Классификация поисковых запросов по интенту пользователя

Их можно классифицировать по различным признакам, что помогает более точно анализировать и управлять использованием в SEO кампаниях. Начнём с классификации по интенту.

Эта классификация помогает лучше понять потребности аудитории, более эффективно оптимизировать контент под разные этапы пути клиента. Основные типы фраз по интенту пользователя включают.

1. Информационные запросы. Эти запросы направлены на поиск информации, решение проблемы или изучение темы. Они не предполагают покупки, а ориентированы на получение знаний или ответов на вопросы.

Особенности:

• Цель — получение информации.
• Часто включают слова «как», «что», «почему», «где», «когда».
• Генерируют значительный трафик, но обычно имеют низкую конверсию.

Пример: «как вырастить помидоры на балконе».

Такие фразы приводят на сайты с полезной и практичной информацией

Информационные запросы полезны для привлечения органического трафика на страницы блогов, учебных материалов и информационных разделов. Они помогают повысить видимость сайта и укрепляют авторитет компании как эксперта в своей сфере.

1. Навигационные запросы. Это запросы, вводимые для поиска конкретного ресурса, бренда. Чаще всего они используются, когда человек уже знает, что ищет, воспользовавшись поиском как инструментом для нахождения нужного сайта.

Особенности:

• Цель — переход на определенный проект.
• Часто содержат наименование брендов, компаний, продуктов.
• Высокая вероятность конверсии, если сайт является целевым ресурсом.

Пример: «официальный сайт Cinar».

Релевантный запрос сразу же привёл на нужный сайт

Навигационные запросы важны для брендов с высокой узнаваемостью. Оптимизация сайта под такие фразы помогает пользователям быстро находить ваш проект и улучшает их взаимодействие с брендом.

1. Транзакционные запросы. Это поисковые фразы, вводимые с намерением совершить действие: покупку, заказ, оформление подписки. Они свидетельствуют о готовности пользователя к действию и имеют наивысший уровень коммерческой ценности.

Особенности:

• Цель — совершение транзакции или действия.
• Часто имеется вхождение слов — «купить», «заказать», «оформить», «доставка».
• Высокая конверсия, коммерческая ценность.

Пример: «купить iPhone 13 недорого».

Такой запрос приводит к интернет-магазинам и маркетплейсам

Транзакционные запросы крайне важны для коммерческих сайтов. Оптимизация интернет-магазинов, страниц с формами заказа и предложениями под такие запросы помогает увеличить продажи и повысить конверсию.

1. Локальные запросы. Они ориентированы на поиск товаров или услуг в конкретной географической локации. Пользователи вводят такие запросы, когда хотят найти что-то поблизости — в своём городе, районе или рядом с их текущим местоположением.

Особенности:

• Цель — найти услугу, продукт поблизости.
• Часто содержат названия городов, районов или фразы «рядом со мной».
• Высокая конверсия для локального бизнеса.

Пример: «парикмахерская в центре Тулы».

Важно, что такие ключи приводят к адресам компаний прямо на карте и контактам

Локальные запросы критически важны для местных бизнесов: кафе, салоны красоты, автосервисы и другие компании, работающие в пределах определённого региона.

Если кратко и наглядно, то все запросы по интенту можно показать в такой памятке (сохраните статью, чтобы не потерять её):

Классификация по длине запросов

Запросы пользователей отличаются по длине, что влияет на их целевую направленность, частотность и конкуренцию. Их можно разделить на три категории: короткие, средние и длинные (long-tail).

Короткие запросы (1-2 слова)
Это общие фразы с высокой частотностью. Они привлекают много трафика, но часто нецелевого, так как пользователи еще не готовы к действию. Такие запросы используются для привлечения широкого охвата.

• Особенности: высокая частотность, высокая конкуренция, низкая целевая направленность.
• Пример: «автомобиль», «купить телефон».

Короткие запросы генерируют большой трафик, но с низким уровнем конверсии. Они подходят для увеличения видимости, но требуют дополнительной работы по конверсии.

Средние запросы (3-4 слова)
Эти запросы уже более конкретные. Пользователи знают, что они ищут, но еще рассматривают разные варианты. Это запросы с умеренной частотностью и лучшей целевой направленностью.

• Особенности: средняя частотность, умеренная конкуренция, высокая целевая направленность.
• Пример: «купить ноутбук ASUS».

Средние запросы — это оптимальный баланс между трафиком и конверсией. Они хорошо подходят для страниц с более точными предложениями товаров или услуг.

Длинные запросы (5 и более слов) — long-tail
Длинные запросы — это точные фразы, с которыми пользователи приходят, когда уже знают, что им нужно. Часто такие запросы указывают на готовность к действию, например, к покупке.

• Особенности: низкая частотность, низкая конкуренция, высокая целевая направленность.
• Пример: «купить смартфон Samsung Galaxy S21 в Москве».

Длинные запросы привлекают меньший трафик, но он более качественный, потому что пользователи уже понимают, что им нужно, и готовы к действию.

Короткие запросы лучше всего использовать на главной странице и страницах категорий товаров или услуг — они обеспечивают высокий трафик, но чаще всего этот трафик нецелевой. Для конверсии с таких запросов нужно работать больше.

Средние запросы (3-4 слова) подходят для страниц с конкретными предложениями. Здесь пользователи уже знают, что им нужно, но еще могут выбирать между вариантами. Такие запросы более целевые и приводят к лучшему результату.

Длинные запросы — это отличное решение для блогов, статей и посадочных страниц, нацеленных на узкую аудиторию. Они привлекают меньше трафика, но он более качественный. Люди, которые вводят такие запросы, часто уже готовы к действию.

При оптимизации важно понимать, что короткие запросы дают большой объем трафика, но с низкой целевой направленностью. Средние и длинные запросы генерируют меньше трафика, но повышают вероятность конверсии. Подход к оптимизации должен учитывать все этапы воронки продаж и качество трафика, а не только его объем.

Классификация запросов по уровню конкретизации

Запросы пользователей отличаются степенью конкретности, в зависимости от того, насколько точно они понимают, что именно ищут. Есть три основных типа: общие, специализированные и брендовые. Рассмотрим каждый из них.

Общие запросы — это фразы, которые используют, когда человек не совсем уверен, что ему нужно. Обычно это одно или два слова, которые дают общий, неопределённый результат. Эти запросы часто вводятся на начальном этапе поиска, когда человек ищет информацию, но ещё не знает, что именно ему нужно.

Они могут привести к большому объему трафика, но этот трафик, как правило, нецелевой, и для конверсии потребуется продуманный путь на сайте. К примеру, запросы вроде «мебель» или «телефоны» — это слишком обобщенные фразы, которые привлекают широкую аудиторию, но не всегда приведут к продаже.

Специализированные запросы уже гораздо более конкретны. Пользователи вводят такие фразы, когда знают, что именно им нужно, но ещё выбирают между несколькими вариантами. Такие запросы включают марку, модель или конкретные характеристики продукта. Например, запросы типа «угловой диван кожаный» или «смартфон Samsung Galaxy S21 128 ГБ» уже намного более точные.

Эти запросы привлекают более целевую аудиторию и имеют более высокую вероятность конверсии, потому что пользователи чётко понимают, что хотят купить. Конкуренция по таким запросам, как правило, умеренная, и такие фразы идеально подходят для страниц продуктов или услуг, где важна точность.

Брендовые запросы — это фразы, в которых упоминается конкретный бренд или модель. Обычно они вводятся, когда пользователь точно знает, что он хочет, например, «купить iPhone 13 Apple». Это запросы, которые чаще всего приводят к покупке, потому что человек уже сделал выбор.

Чтобы пользователь быстро совершил покупку, поисковик выдаёт даже характеристики товара

Эти запросы имеют самую высокую конверсию, поскольку они показывают, что пользователь готов совершить покупку, а конкуренция по таким запросам, как правило, низкая для брендов с хорошей узнаваемостью.

Для SEO это значит, что общие запросы лучше использовать на главной странице или страницах категорий, чтобы привлечь как можно больше трафика. Специализированные запросы — на страницах продуктов или услуг, где уже есть более точная информация. А брендовые запросы идеально подходят для страниц, на которых продаётся конкретный товар или услуга, поскольку они приводят к наиболее целевому трафику.

Классификация запросов по частотности

Частотность поисковых запросов — это количество раз, которое пользователи вводят конкретную фразу за определённый период. В зависимости от этого выделяют три основные категории: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы. Каждая из этих категорий имеет свои особенности и играет свою роль в стратегии SEO.

Высокочастотные запросы (ВЧ) — это самые общие и популярные фразы, которые пользователи вводят чаще всего. Такие запросы могут привести к большому объему трафика, но за счет своей популярности они также сопряжены с высокой конкуренцией, что делает продвижение по ним сложным и затратным. Например, запрос вроде «купить смартфон» будет иметь много показов, но попасть в топ по таким фразам сложно, а результаты могут быть менее целевыми.

Особенности:

• Охватывают широкие темы.
• Высокая конкуренция.
• Могут приносить большой трафик.
• Требуют значительных усилий для продвижения.

ВЧ по числу запросов в разы больше остальных слов

Среднечастотные запросы (СЧ) — это более конкретные фразы, которые, несмотря на меньшее количество показов, остаются популярными и имеют более высокую целевую направленность. Они хорошо подходят для сайтов среднего размера, где нужно найти баланс между объемом трафика и конкуренцией. Запросы типа «недвижимость в Подмосковье» уже значительно более уточнённые и дают лучшие результаты по конверсии, чем высокочастотные.

Особенности:

• Уточняют потребности пользователя.
• Средний уровень конкуренции.
• Приводят более целевой трафик, чем ВЧ-запросы.
• Идеальны для продвижения средних и небольших сайтов.

В сравнении с ВЧ такие запросы встречаются намного реже

Низкочастотные запросы (НЧ) — это очень специфичные и детализированные фразы с меньшим количеством показов. Они имеют низкую конкуренцию, но при этом часто приводят к высококачественному трафику, потому что пользователи, вводящие такие запросы, точно знают, что им нужно. Такие запросы идеально подходят для нишевых продуктов и услуг, поскольку аудитория уже на этапе принятия решения.

Особенности:

• Очень специфичные и узкие.
• Низкая конкуренция.
• Приводят к высококонверсионному трафику.
• Идеальны для нишевых товаров и услуг.

Ultra-низкочастотные запросы (Long-tail) — это длинные и очень специфичные фразы, которые состоят из пяти и более слов. Они генерируют небольшой объем трафика, но пользователи, вводящие такие запросы, находятся на финальных этапах принятия решения и, как правило, готовы к действию. Хотя таких запросов немного, они могут привести к более качественному трафику с высокой вероятностью конверсии, поскольку фразы точно отражают потребности и намерения пользователя.

Классификация запросов по конкурентности

Одним из важных аспектов выбора фраз для SEO является их конкурентность. Конкуренция показывает, как сложно продвинуться по конкретному запросу в ТОП поисковой выдачи. Запросы могут различаться по степени конкуренции, и это напрямую влияет на стратегии продвижения.

Высококонкурентные запросы (ВК) — это фразы, которые используют множество сайтов, особенно те, у кого есть большие бюджеты на продвижение. Как правило, эти запросы касаются популярных и широких тем, таких как «купить ноутбук» или «дизайнерская одежда». Конкуренция за такие фразы очень велика, и для того чтобы попасть в ТОП, нужно иметь мощный сайт с высоким авторитетом, значительные бюджеты на контент и SEO. Обычно продвижение по таким запросам требует длительного времени и серьезных вложений.

Особенности:

• Высокая конкуренция.
• Требуют больших вложений в SEO и контент.
• Долгосрочные усилия для выхода в ТОП.

Пример: «купить iPhone 13», «недвижимость в Москве».

Тягаться придётся с маркетплейсами

Среднеконкурентные запросы (СЧ) — это более конкретные фразы, которые обладают умеренной конкуренцией. Они дают более целевой трафик и могут быть более доступными для продвижения, особенно если сайт уже имеет определённую авторитетность. Эти запросы обычно содержат уточняющие детали и привлекают пользователей, которые знают, что именно ищут. Если работать с такими фразами грамотно, шансы на успешное продвижение значительно повышаются.

Особенности:

• Умеренная конкуренция.
• Требуют проработки контента и регулярного обновления.
• Подходят для небольших и средних бизнесов.

Пример: «где купить iPhone 13 в Москве», «цены на квартиры в Подмосковье».

Низкоконкурентные запросы (НК) — это узкие и специфичные фразы, которые обычно связаны с нишевыми темами или продуктами. Такие запросы могут включать географические, товарные или брендовые уточнения. Несмотря на меньший объем поиска, они часто приносят более качественный трафик, поскольку пользователи уже находятся на завершающих этапах принятия решения. Для таких запросов легче добиться высоких позиций в поисковой выдаче.

Особенности:

• Низкая конкуренция.
• Привлекают более целевой трафик.
• Легче продвигаться в ТОП.

Пример: «купить iPhone 13 красного цвета в Москве».

Запросы с очень низкой конкуренцией (Long-tail) — это длинные и очень специфичные фразы, которые часто относятся к редким или узкоспециализированным товарам и услугам. Такие фразы могут привлекать небольшой трафик, но часто этот трафик является очень качественным, поскольку пользователи точно знают, что они ищут. Продвижение по таким запросам требует минимальных затрат, и при этом вероятность конверсии остаётся высокой.

Особенности:

• Практически нет конкуренции.
• Мало трафика, но высокая конверсия.
• Идеальны для нишевых продуктов и услуг.

Пример: «где купить чехол для iPhone 13 с гравировкой в Подмосковье».

При составлении семантического ядра важно учитывать не только частотность, но и конкурентность запросов. Высококонкурентные фразы могут привлекать много трафика, но для продвижения по ним потребуется значительный ресурс. Среднеконкурентные и низкоконкурентные запросы могут быть выгодными в долгосрочной перспективе, так как требуют меньших усилий и при этом приводят к более целевому трафику, что в свою очередь повышает вероятность конверсий.

Как выбрать правильные фразы для SEO-оптимизации

Выбор фраз для SEO — это не просто набор слов, а стратегический шаг, который определяет, насколько успешно ваш сайт будет находиться в поисковой выдаче. Чтобы выбрать правильные фразы, важно понимать, кто ваша аудитория и какие запросы она вводит.

Шаг 1. Изучите вашу аудиторию

Начните с исследования интересов, потребностей и болей потенциальных клиентов. Чем точнее вы поймете, что ищет ваша аудитория, тем более релевантные фразы сможете выбрать. Понимание того, какие вопросы или проблемы решают пользователи, поможет правильно подобрать ключевые слова, которые будут актуальны именно для вашей целевой группы.

Шаг 2. Используйте инструменты для сбора семантики

Для подбора запросов можно использовать различные инструменты. Они помогают выявить, какие фразы популярны у пользователей, а также сколько конкуренции существует по каждой из них. Вот несколько популярных сервисов для сбора семантики:

Шаг 3. Сгруппируйте запросы по тематикам

После того как вы соберете список фраз, важно сгруппировать их по темам. Это поможет структурировать контент на сайте и правильно выстроить стратегию продвижения. Например, если ваш сайт продает мобильные телефоны, то запросы могут быть сгруппированы по типу устройств (смартфоны, планшеты), по брендам (Apple, Samsung) или по категориям товаров (аксессуары, защитные стекла).

Шаг 4. Анализируйте конкурентов

Понимание того, какие фразы используют ваши конкуренты, поможет вам выработать свою стратегию продвижения. Изучайте их контент, мета-теги, структуру сайта. Это позволит понять, по каким запросам конкуренты продвигаются, какие фразы приносят им трафик, и где есть возможности для улучшения. Оценив слабые стороны конкурентов, вы сможете разработать стратегию, которая позволит вам занять более высокие позиции.

Как оптимизировать сайт под поисковые запросы

После того как вы подобрали ключевые фразы, важно правильно их распределить по страницам. Вот что нужно сделать для успешного SEO:

1. Распределите фразы по тексту. Ключевые слова должны быть в заголовках, подзаголовках и в самом тексте. Но не перегружайте страницы — фразы должны быть там естественно.
2. Создавайте полезный и уникальный контент. Поисковые системы любят сайты с оригинальными, интересными статьями. Качественный контент помогает выйти в топ.
3. Используйте перелинковку. Внутренние ссылки между страницами помогают поисковикам лучше индексировать сайт и могут повысить его рейтинг.

Оставлять ссылки на кейсы — один из самых удачных вариантов перелинковки

Если вы правильно используете запросы, понимаете, что нужно вашей аудитории, и создаёте качественный контент, ваш сайт будет легче находить. Это не только увеличит количество посетителей, но и повысит конверсию.

Именно так мы работаем: действуем чётко по стратегии, чтобы увеличить конверсию вашего сайта. Хотите посмотреть, каких результатов можно добиться? Оставьте заявку на консультацию.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram

Мы расскажем о последних новостях и публикациях

Подписаться