Telegram Ads: как запустить рекламу и сколько это стоит

Что такое Telegram Ads и как это работает

Telegram Ads — это рекламная платформа внутри мессенджера, которая показывает объявления в каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. Объявление выглядит как обычный пост, но помечено пометкой «Реклама» и не попадает в ленту, если пользователь на него не подписан. Оплата идёт за тысячу показов, минимальная ставка 2,5 евро за CPM, и работает это через аукцион: вы задаёте ставку, а система решает, кому показать объявление в зависимости от релевантности и бюджета. Реклама в Telegram часто используется как дополнение к SEO-продвижению бизнеса, но механика здесь совсем иная, поэтому разберём детали.

Таргетинг в Telegram Ads строится на выборе конкретных каналов, а не интересов или демографии, как в других системах. Вы указываете площадки, где хотите показать пост, а алгоритм оценивает, насколько тематика канала совпадает с вашим предложением. Формат объявления строгий: до 160 символов текста, одна картинка или видео, кнопка-ссылка. Никаких сложных креативов или интерактивных элементов, вся ставка делается на короткий текст и цепляющий визуал, поэтому копирайтинг здесь решает больше, чем настройки.

Кому подходит реклама в Telegram и какие задачи она решает

Telegram Ads работает не для всех, и честно сказать это сразу, чем потом разбирать провальную кампанию. Лучше всего он показывает себя в B2B, инфопродуктах, онлайн-курсах и мобильных приложениях с понятной ценностью: аудитория мессенджера привыкла к потреблению контента и переходам по ссылкам из каналов. Плохо подходит реклама для импульсных покупок, масс-маркета или товаров, где нужна демонстрация витрины. Точного таргетинга по интересам тут нет, только посевы в каналы и гео, поэтому для узких сегментов с редким спросом бюджет часто уходит впустую.

В сравнении с таргетом ВКонтакте или myTarget это принципиально другой инструмент. ВКонтакте даёт портреты пользователей по интересам и поведению, но конкуренция за внимание там выше, а CTR в ленте падает. Telegram Ads компенсирует это меньшей стоимостью клика и высокой вовлечённостью, но требует, чтобы креатив сам отсеивал нецелевую аудиторию, иначе сливаете деньги на «любопытных». По типу контента действуют ограничения: нельзя рекламировать алкоголь, азартные игры, финансовые пирамиды, а ссылка ведёт только на пост внутри Telegram, что усложняет трекинг конверсий. Смежная тема, которая часто волнует наших клиентов, обсуждается в материале о том, влияет ли продвижение в Telegram на SEO, так как каналы могут косвенно усиливать брендовые запросы.

Если говорить о конкретных сценариях, то чаще всего инструмент берут под задачи с понятной механикой. B2B-услуги с длинным циклом сделки здесь работают хорошо: лиды приходят тёплыми после чтения экспертных постов, и менеджеру не нужно объяснять базовые вещи. Онлайн-курсы и вебинары тоже в топе, особенно когда нужна массовая регистрация за короткий период до запуска потока. Мобильные приложения с высоким LTV заходят из-за низкой цены клика, хотя трекинг установок придётся настраивать через связку с партнёрскими сетями. Инфопродукты и чек-листы конвертируются неплохо, но только если у вас уже есть посевной канал с доверием, иначе холодный трафик просто проскроллит объявление.

Финтех и крипто-сервисы тоже встречаются в наших кампаниях, но строго в рамках разрешённых категорий и с предварительной модерацией. Здесь важно заранее проверить, пропустит ли модерация ваш оффер, потому что отказ на этапе запуска съедает время. Нишевые сообщества, где реклама в каналах работает точнее, чем медийная сеть Яндекса, это отдельная история: если ваша ЦА сидит в трёх-четырёх тематических каналах, посев даст более предсказуемый результат, чем широкий таргетинг по интересам.

• B2B-услуги с длинным циклом сделки: лиды приходят тёплыми после чтения экспертных постов.
• Онлайн-курсы и вебинары, где нужна массовая регистрация за короткий период до запуска потока.
• Мобильные приложения с высоким LTV: оплата за клик ниже, чем в Facebook*, а аудитория активнее.
• Инфопродукты и чек-листы, если у вас уже есть посевной канал с доверием.

Сколько стоит реклама в Telegram Ads: бюджет, CPM, CPC

Минимальный порог входа в Telegram Ads составляет 2,5 евро за 1000 показов, но это лишь формальность. В 2026 году реальные ставки в аукционе заметно выше: средний CPM по популярным тематикам варьируется от 6 до 15 евро, а в конкурентных нишах (финансы, крипта, недвижимость) легко уходит за 20–30 евро. CPC при этом плавает от 0,15 до 1,5 евро в зависимости от креатива и таргетинга. Цена клика не фиксируется, потому что аукцион работает по принципу второй цены: вы платите лишь на шаг больше ставки ближайшего конкурента, поэтому итоговые цифры могут приятно удивлять. Если вам интересна смежная тема оптимизации бюджетов, почитайте, как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ, подходы там частично пересекаются.

На итоговую цену показа влияют три фактора: тематика канала (финансы стоят дороже лайфстайла), качество креатива (CTR выше 1% даёт скидку через множитель) и сезонность. Летом и в новогодние праздники инвентаря меньше, ставки растут. Товарка и IT обычно укладываются в 4–8 евро за тысячу показов, а вот банки и брокеры платят в два-три раза больше, поскольку конкуренция за аудиторию там острее. Полезно сравнивать Telegram Ads с другими каналами, чтобы понимать, куда уходят деньги.

Как создать и запустить рекламный кабинет: пошаговая инструкция

Регистрация в Telegram Ads начинается с перехода в официальный сервис рекламной платформы, но тут есть нюанс: доступ к ней открыт только через аккаунт администратора канала. Если вы владелец канала, заходите через настройки, вкладку «Реклама» и далее «Продвигать канал». Система сразу предложит верификацию, обычно это подтверждение номера телефона и привязка к аккаунту Telegram. Сложности возникают, когда вы находитесь в регионе, где сервис официально недоступен, тогда без стабильного VPN не обойтись, но это риск блокировки аккаунта. Также проверьте, что ваш канал соответствует правилам: не должно быть контента 18+, насилия или призывов к экстремизму, иначе модерация отклонит кампанию ещё на старте.

Дальше создаёте кампанию: указываете название, выбираете целевой канал, задаёте аудиторию по интересам, геолокации и языку. Текст объявления до 160 символов, лучше уложиться в 90–120, чтобы в ленте он не обрезался, и добавить эмодзи для привлечения внимания. Бюджет настраиваете либо на показы (CPM), либо на клики (CPC), минимальный дневной лимит составляет 500 рублей, а ставку система подскажет сама на основе конкуренции. После запуска кампания уходит на модерацию, обычно это занимает до 24 часов, хотя на практике часто проходит за 2–3 часа. Если объявление отклонили, изучите причины, это похоже на процесс, который мы описывали в статье про как пройти модерацию в Яндекс Директ, там схожие принципы работы с формулировками и офферами.

Как выбрать площадки для показа и собрать семантику

Начинать подбор площадок стоит с анализа конкурентов: откройте TGStat или Telemetr, найдите каналы, где рекламируются ваши прямые конкуренты, и посмотрите их рекламные посты. Параллельно прогоняйте через поиск в этих сервисах ключевые слова из вашей тематики, фильтруя по охвату и ER. Не гонитесь за каналами-миллионниками: часто у них низкий ER и дорогой CPM, а вот связка из каналов на 20-50 тысяч подписчиков с ER выше 5% даёт более предсказуемый результат. Мы обычно собираем список из 20-50 каналов, где 70% это проверенные площадки из ниши, а 30% оставляем на эксперименты с близкими тематиками.

Главные ошибки при подборе площадок это покупка рекламы в каналах с накрученным охватом и игнорирование пересечения аудитории. Проверяйте статистику канала через TGStat: если охват поста сильно отличается от заявленного в прайсе, а динамика подписчиков напоминает пилу, это повод отказаться. Также смотрите на контент: если канал завален рекламой или посты собирают меньше 5% реакции от охвата, эффективность будет низкой. Собранный список всегда чистите после первых дней кампании, отключая площадки с CPM выше среднего и нулевыми переходами.

Практический чек-лист: как написать объявление, которое кликают

Объявление в Telegram Ads состоит всего из трёх элементов: заголовок до 160 символов, текст до 300 и ссылка. Но именно эти ограничения заставляют формулировать мысль максимально остро. Заголовок должен продавать проблему или результат, а не название компании. Слабый вариант вроде «Курсы английского от школы X» потеряется. Сильный: «Заговорите на английском за 3 месяца или вернём деньги». В тексте за 300 символов вы должны успеть назвать аудиторию, обозначить выгоду и снять главное возражение. Эмодзи используйте точечно, один или два на объявление, они помогают глазу зацепиться за текст в ленте каналов, но перебор выглядит дешёво. Призыв к действию лучше встраивать прямо в текст: «Запишитесь на бесплатный пробный урок», а не просто «Узнать больше», иначе клик теряет смысл.

Работает не всегда одинаково. Мы обычно проверяем связку «заголовок плюс первое предложение текста», потому что именно этот кусок виден в превью без клика. Реальные примеры из нашей практики: слабое объявление «Интернет-магазин техники, низкие цены» имело CTR около 0,4%, а переформулированное в «iPhone 15 Pro на 20% дешевле, чем в М.Видео, доставка завтра» подняло кликабельность до 1,8% на той же аудитории. Ссылка должна вести на релевантную страницу, а не на главную, иначе пользователь развернётся сразу после перехода.

• Заголовок решает одну задачу: либо называет конкретную выгоду, либо обостряет боль, без абстрактных обещаний.
• Проверьте, что в тексте за 300 символов уместились аудитория, выгода и снято главное возражение.
• Один эмодзи в начале текста допустим, но в заголовке лучше обойтись без них.
• Ссылка ведёт на страницу, где оффер совпадает с текстом объявления, иначе модерация завернёт.
• Перед отправкой прочитайте объявление вслух: если спотыкаетесь, переписывайте, короткие фразы кликают чаще.

Отслеживание результатов и оптимизация кампании

В рекламном кабинете Telegram Ads основное внимание стоит уделять показам, кликам, CTR и CPC. Нормы CTR для этого канала начинаются от 0,3–0,5%, но хорошие креативы на узких площадках вытягивают и 1–2%. CPC в среднем колеблется от 5 до 30 рублей в зависимости от тематики и конкуренции за аудиторию. Если подключена аналитика и стоят пиксели или коллтрекинг, смотрим конверсии и стоимость цели, а не просто клики. Без UTM-меток и связки с Яндекс.Метрикой или Google Analytics вы не поймёте, какие объявления реально приводят заявки, а какие просто жгут бюджет.

Оптимизацию начинаем с тестов: запускаем 3–5 вариантов текста и картинки на одной площадке, даём каждому набрать статистику хотя бы за 3–5 дней и 50–100 кликов. Площадки с CTR ниже 0,2% и нулевыми конверсиями отключаем без сожаления, на эффективных постепенно повышаем ставку, чтобы расширить охват. Важно следить за частотой показов: если один пользователь видит объявление больше 3–4 раз, а кликов нет, креатив устал, его меняем. Регулярная чистка и перераспределение бюджета в пользу связок с лучшим CPC и конверсией дают стабильный рост эффективности. Такие задачи мы в Cinar решаем регулярно, включая настройку аналитики и подбор площадок под конкретный бизнес.

Часто задаваемые вопросы

Максим Ахтямов

Заместитель руководителя отдела разработки

Подписаться на ТГ