Как написать продающий заголовок и увеличить кликабельность

80% пользователей читают только заголовки. Если он не цепляет, текст никто не откроет. Правильный заголовок может увеличить клики в 2–3 раза, повысить конверсии и принести больше продаж.

Исследования показывают: 47% пользователей игнорируют статьи, если заголовок кажется им неинтересным. Компании, которые тестируют заголовки и используют проверенные техники, получают в разы больше трафика.

Как создать заголовок, который привлечёт внимание и заставит читать дальше? Какие фразы работают в соцсетях, рекламе и на сайте? В этой статье — конкретные примеры и формулы, которые помогут сделать текст заметным и продающим.

* Подписывайтесь на «Разумное продвижение с Cinar»

Задача продающего заголовка

Помните, что заголовок — это первый шаг к продаже. Если он не цепляет, текст никто не откроет. Его задача — привлечь внимание, вызвать интерес и направить читателя к действию.

Поэтому заголовок должен:

1. Захватить внимание
2. Вызвать любопытство
3. Направить к действию

И прежде чем писать заголовок, спросите себя: «Какая проблема у моего читателя, как я могу её решить?». Хороший заголовок говорит с аудиторией на её языке.

В заголовках показано, что решается проблема самостоятельного обучения

Типы продающих заголовков

Продающий заголовок должен привлекать внимание и вызывать интерес. Но один и тот же подход не работает везде. Заголовки в соцсетях, рекламе и на сайтах решают разные задачи.

В соцсетях заголовок должен мгновенно цеплять. Пользователь листает ленту, и у вас есть 1–2 секунды, чтобы его остановить. Лучшие форматы: интрига, вопрос или обещание пользы. Например: «Как я увеличил продажи в 3 раза за месяц?» или «Вы тоже делаете эту ошибку в бизнесе?».

В рекламе заголовок должен быть чётким и убедительным. Он сразу отвечает на вопрос «Что я получу?». Например: «Сайт за 3 дня и всего за 4990 ₽» или «Скидка 30% на ноутбуки до 1 июня».

На сайте заголовок должен объяснять, что предлагает компания. Здесь важны ясность и конкретика. Вместо «Лучшие курсы английского» лучше сказать «Заговорите на английском за 2 месяца».

На сайте Skilbox можем увидеть сразу два продающих заголовка

Один заголовок не подходит для всех площадок. Если в соцсетях важны эмоции и интрига, то в рекламе и на сайте — точность и выгода.

Как писать продающие заголовки

Заголовок должен привлекать внимание, показывать выгоду и побуждать к действию. Если человек не заинтересуется с первой фразы, он не откроет статью или объявление.

1. Главное правило — простота и конкретика. Заголовок вроде «Как повысить продажи за 30 дней» работает лучше, чем размытое «Как улучшить бизнес». Человек сразу понимает, что получит.
2. Цифры и факты повышают доверие. «Как увеличить прибыль на 25% за 2 недели» выглядит убедительнее, чем просто «Как увеличить прибыль».
3. Выгода для читателя должна быть очевидной. «Научитесь писать тексты, которые продают» говорит о результате. А «Наш новый курс по копирайтингу» — просто факт, без мотивации читать дальше.
4. Срочность усиливает эффект. «Только 3 дня: скидка 50%» даёт повод действовать сейчас, а не откладывать.

Много «продающего» можно найти на сайте агентства «Сделаем»

Хороший заголовок создаётся не с первого раза. Пробуйте несколько вариантов, тестируйте, сравнивайте. Иногда небольшое изменение даёт кратный рост кликов.

Продающие заголовки для разных форматов

Один и тот же заголовок не подойдёт для статьи, рекламы и соцсетей. Важно адаптировать его под формат и поведение аудитории.

Для наглядности создали для вас табличку, чтобы было проще ориентироваться. Сохраняйте эту статью и делитесь с копирайтерами:

Каждая площадка требует своего подхода. В соцсетях важны эмоции, в рекламе — конкретика, на сайте — ясность. Если адаптировать заголовки под формат, они привлекут больше внимания и дадут лучший результат.

Как должен начинаться продающий заголовок: секретные фишки

Заголовок — это первое, что видит ваш читатель. Поэтому важно не просто начать его с интересной фразы, но и сразу вызвать желание продолжить чтение. Для этого существуют несколько проверенных стратегий, которые помогают сразу захватить внимание.

Вопрос в начале сразу вызывает интерес и заставляет задуматься. Например: «Хотите узнать, как удвоить продажи за месяц?», «Почему 90% людей теряют деньги на рекламе?». Человек подсознательно ищет ответ и с большей вероятностью прочтёт текст дальше.

Пример с сайта Кактус

Обещание решения проблемы помогает привлечь аудиторию, которая уже ищет ответ. Если у человека есть боль, он откликнется на заголовок вроде «Как зарабатывать больше, работая меньше» или «3 способа избавиться от прокрастинации».

Конкретика и цифры добавляют убедительности. Заголовок «Как увеличить доход на 30% за 2 месяца» выглядит сильнее, чем просто «Как увеличить доход». Числа сразу делают заголовок более привлекательным.

Лёгкая интрига вызывает любопытство и желание узнать больше. «Эти ошибки мешают вам зарабатывать больше. Проверяйте себя», «Как я случайно увеличил продажи в 2 раза». Такие фразы заставляют открыть текст, чтобы узнать детали.

Эмоции и необычные формулировки тоже работают, но важно не переборщить. Например, «Ваш бизнес может умереть. Вот почему» или «Больше не нужно мучиться: этот метод действительно работает». Главное — чтобы эмоция соответствовала теме.

Продающий заголовок не должен быть скучным или расплывчатым. Начало — это крючок, который удержит внимание. Используйте вопросы, выгоду, цифры или интригу — и вероятность клика вырастет в разы.

Формула 4U при создании продающих заголовков

Формула 4U — один из самых простых и эффективных инструментов для написания заголовков. Она включает четыре ключевых элемента: полезность (Useful), уникальность (Unique), ультраконкретность (Ultra-specific) и срочность (Urgency).

• Полезность (Useful). Заголовок должен сразу показывать, какую выгоду получит читатель. Например, «Как увеличить продажи на 20% без вложений» звучит полезнее, чем «Советы по продажам».
• Уникальность (Unique). Важно выделяться среди сотен других заголовков. Если вы пишете статью о питании, заголовок «Диета, о которой молчат диетологи» привлечёт больше внимания, чем стандартное «Полезные продукты для похудения».
• Ультраконкретность (Ultra-specific). Чем точнее цифры и факты, тем лучше. «Как привлечь 1000 подписчиков за 30 дней» даёт понятный результат, а «Как увеличить аудиторию» — слишком размыто.
• Срочность (Urgency). Люди реагируют на дедлайны и ограниченные предложения. «Только сегодня: скидка 50% на обучение» или «Успейте записаться: осталось 3 места» мотивируют действовать немедленно.

Как работает формула 4U на практике, давайте сравним:

Когда заголовок сочетает сразу несколько элементов 4U, он становится мощным инструментом, который не просто привлекает внимание, но и побуждает к действию.

Как сделать ваш сайт видимым и попасть в первые 3 строчки Яндекса? Пишите в бот «Хочу продвижение сайта».

* Подписывайтесь на «Разумное продвижение с Cinar»

Подписывайтесь на наш канал в Telegram

Мы расскажем о последних новостях и публикациях

Подписаться