Что такое нативная реклама простыми словами и как её превратить в сарафанное радио

Нативная реклама — реклама, который не продаёт продукт «в лоб». Скорее, данный подход похож на рекомендацию, и это нравится людям. Более того, нативная реклама повышает лояльность аудитории к бренду в среднем на 30% по сравнению с традиционными форматами.

Сегодня крупные бренды выделяют до 25% своих рекламных бюджетов на создание и размещение нативного контента. Почему? Потому что это работает. А главное, это способ наладить связь с аудиторией, создать доверие и помочь людям принять осознанное решение о покупке.

Хотите узнать, как использовать нативную рекламу для продвижения? Читайте дальше — вы узнаете, какие виды нативной рекламы существуют, где и как их размещать, а также почему это лучший выбор для вашего бизнеса.

Что из себя представляет нативная реклама

Нативная реклама — это инструмент, который работает на пересечении маркетинга и полезного контента. Её задача — не просто продать, а рассказать о продукте или услуге так, чтобы это выглядело как естественная часть площадки, где она размещена.

Представьте ситуацию: вы читаете статью о лучших способах организации рабочего пространства, между делом автор упоминает столы, которые можно заказать в интернет-магазине. Это пример того, как ненавязчиво можно заинтересовать потенциального клиента. В отличие от обычных баннеров, нативный формат интегрируется в контент так, что его воспринимают скорее, как совет или рекомендацию.

Важно учитывать особенности каждой платформы. Например:

• Telegram подходит для создания полезных постов или серий историй с упоминанием продукта.
• Яндекс Дзен — идеальная площадка для статей с аналитикой или лайфхаками, где продукт органично включается в материал.
• ВКонтакте позволяет экспериментировать с форматами: видео, посты, даже опросы могут стать частью вашей кампании.

Исследования показывают, что человек быстрее доверяет информации, если она подана в привычной форме. Нативный подход помогает:

• Создавать долгосрочные отношения с клиентом через полезный и вовлекающий контент.
• Увеличивать время взаимодействия с брендом.
• Повышать вероятность покупки: по данным IAB Russia, нативная реклама приводит к росту конверсий на 20-25%.

Главное отличие нативной рекламы — её ненавязчивость. Обычные рекламные объявления агрессивно требуют внимания — баннеры закрывают текст, видеоролики автоматически включаются на весь экран. Нативные материалы, напротив, помогают решить проблему или удовлетворить интерес читателя.

Виды нативной рекламы

Нативный формат рекламы адаптируется под особенности каждой платформы и задачи бизнеса. Разные типы размещений дают возможность использовать этот подход максимально эффективно. Вот какие форматы существуют

Публикации в блогах и на сайтах. Статьи на популярных площадках, где продукт или услуга включены в контекст, остаются одним из наиболее действенных форматов. В Яндекс Дзен можно размещать материалы с лайфхаками или разбором решений для бытовых задач. Такие тексты читаются как полезная информация, а не реклама, что снижает скепсис аудитории.

Часто ссылка на продукт добавляется в конце материала. Пример с Промостраниц Яндекса

Интеграции в соцсетях. Социальные сети предоставляют уникальные форматы для взаимодействия с аудиторией. Это могут быть развёрнутые посты с историями, где упоминается продукт, или мини-кейсы о том, как услуга помогла реальному клиенту. За это тоже платят:)

В Telegram особенно популярны авторские каналы, где реклама выглядит как личный совет или рекомендация.

Идеальный пример от агентства Nielsen Norman Group — рассказать о нативной рекламе, дать статистику и призвать читать их журнал

Видео и подкасты. Люди охотно смотрят или слушают контент, где продукт представлен в ненавязчивой форме. Например, в подкасте о путешествиях можно рассказать о сервисе бронирования жилья, а в YouTube-видео продемонстрировать использование гаджета.

Особенность: такие форматы требуют высокого качества, чтобы не вызвать отторжение у аудитории.

Набирают популярность видео с полезным контентом о продукте, где в конце оставляют ссылку на сайт, где можно прибрести продукт. И даже «оставлю артикул в конце» уже стал мемом:)

Вот ещё пример нативки — реклама кондирского бренда Mirel в одной из серий «Фиксиков»

Рекомендации от блогеров. Сотрудничество с блогерами остается востребованным инструментом. При этом важно выбирать авторов, которые подходят вашей целевой аудитории. Убедительность блогера часто зависит от его репутации и искренности в подаче.

Преимущества нативной рекламы

Нативный формат обеспечивает мягкий подход к продвижению, позволяя брендам привлекать внимание аудитории без давления. И это не единственный плюс нативки. Что ещё позволяет захватить внимание:

• Доверие. Люди гораздо лучше воспринимают информацию, которая выглядит естественно и не навязывается. Пост в Telegram-канале с рекомендацией книги вызывает больше доверия, чем баннер, который прерывает чтение статьи.
• Естественная интеграция. Нативный формат вписывается в привычный контент статья, пост, сторис. Они не выбиваются из общего фона, не выдёргивают пользователя куда-то «наружу».
• Эффективность в продвижении. Нативная реклама работает дольше, чем стандартные форматы. В идеале, со временем такая нативка должна стать сарафанным радио.
• Повышение лояльности. Люди ценят полезный контент. Когда бренд делится информацией или решает проблему, это формирует положительное отношение. Человек в одном месте получает и продукт, и пользу для себя.

Благодаря этим плюсам компании выходят на новый уровень, не просто продают в лоб, а формируют комьюнити и репутацию.

Как создать кампанию нативной интеграции

Эффективная нативная реклама не должна выглядеть как реклама. Если пользователь сразу понимает, что ему что-то продают, он теряет интерес. Поэтому важно не просто вставить продукт в текст, а сделать его естественной частью контента, полезного и интересного для аудитории.

Перед запуском кампании определите цель. Если хотите увеличить продажи, создавайте материалы с упором на преимущества продукта: разборы, инструкции, примеры использования. Если задача — повысить узнаваемость бренда, подойдут образовательные статьи, подборки или развлекательный контент, который легко распространяется.

Аудитория тоже имеет значение. Читатели Дзена любят развернутые статьи с аналитикой, примерами и фактами. В Telegram лучше заходит личный стиль: кейсы, истории, инсайды. ВКонтакте дает возможность сочетать текст, видео и инфографику. Формат должен соответствовать ожиданиям пользователей платформы, иначе реклама не сработает.

Контент должен быть полезным. Если пишете про бытовую технику, расскажите, на что обращать внимание при выборе, а не просто вставляйте название магазина. Если продвигаете кофемашину, покажите, как она экономит время и делает кофе вкуснее, а не просите купить. Используйте примеры из жизни, реальные кейсы, цифры и исследования — это делает материал убедительным.

Главное — не перегнуть с рекламой. Если текст выглядит как прямая продажа, пользователь закроет страницу. Но и слишком размытая подача не даст эффекта: человек прочтет, но не поймет, что ему предлагали. Хороший вариант — подача через проблему и решение. Например, вместо «Купите нашу кофемашину» лучше написать: «Как приготовить эспрессо дома за 30 секунд».

После запуска кампании анализируйте метрики: сколько просмотров, какая глубина чтения, сколько людей перешли по ссылке. Если показатели слабые, тестируйте другой формат, изменяйте заголовки, пробуйте другие платформы. Нативная реклама работает, если она органично вписывается в интересы аудитории и дает ей пользу.

Нативная реклама помогает брендам выстраивать доверие и привлекать аудиторию без навязчивых продаж. Люди все чаще игнорируют баннеры и классические объявления, но продолжают читать полезный и интересный контент. Хорошая нативная реклама именно так и работает: не отвлекает, а вовлекает, не продает в лоб, а показывает ценность продукта через реальные примеры и инсайты.

Также в долгую работает SEO-продвижение, которое можно заказать для вашего сайта прямо сейчас. Запишитесь на консультацию — менеджер расскажет, как мы можем вывести ваш сайт в ТОП, сколько это стоит и когда ждать результата.

Подписывайтесь на «Разумное продвижение с Cinar» — там мы рассказываем, как бесплатно увеличить конверсию вашего сайта.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram

Мы расскажем о последних новостях и публикациях

Подписаться